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明星帶直播貨力如此強大的原因是什么?

發布時間:2019-11-08



  新晉流量明星直播帶貨能力強,資深明星帶貨能力也不遑多讓。李湘作為首批試水直播賣貨的明星,就收獲了驕人戰績:平均每場帶貨將近300萬,月帶貨能力突破1000萬。
  值得一提的是趙薇曾攜自家酒莊釀造紅酒,做客李湘直播間。在兩位明星的安利下,紅酒當場賣斷貨。而與李湘同期試水直播賣貨的王祖藍,在安利面膜時,也曾創下12分鐘促成660萬元成交額的好成績。
  明星帶直播貨力如此強大的原因是什么?或許我們可以從社會心理學上找到合理解釋。
  美國著名心理學家愛德華·桑戴克,在20世紀20年代提出“光環效應”,也叫“暈輪效應”,簡單來說就是當我們喜歡一個人或物品時,往往會愛屋及烏地喜歡他所喜歡的東西,或這個物品的其他特性。
  明星效應就是一種典型的“光環效應”。由于明星自帶較高的個人魅力和吸引力,人們在面對喜歡的明星時,也會愛屋及烏地喜歡明星所用的物品,更輕易地接受明星的安利。
  出于愛美心理和仿同心理,當明星有意無意地“帶貨”時,人們會不自覺地主動效仿明星,購物時也傾向于選擇“明星同款”,并在追求同款的過程中,產生一種“與明星審美同步”的心理暗示。在大眾的潛意識中,擁有“明星同款”,就會擁有明星身上所展現的閃耀特質,從而在精神層面達到一種自我滿足。
  當然,還有一些追星族出于愛護自家“愛豆”的心理,也會主動號召粉絲群體為明星同款買單,有意識地幫助明星強化其個人商業價值,通過成全明星的“帶貨力”,從而延長明星的星途生命力。
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