一個企業的商品是很重要的的,但是有好的產品沒有好的宣傳和廣告依然不行,所以企業為自己的產品廣告投放制定和選擇策略是很有必要的,那么怎樣來制定策略呢?
錢怎么花在刀刃上,我想是每個廣告人和營銷人員每天在考慮的問題吧,形形色色的廣告投放渠道,讓營銷人員傷透了腦筋。現在的廣告投放案例合理嗎?什么時候需要調整媒體組合?銳力傳播為你帶來廣告媒體投放的獨方秘門!!!
(一)廣告預算戰略
 
簡單地說,廣告預算即是公司預備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體挑選最重要的因素,由于沒有資金確保就談不上廣告。公司要依據本身的經濟實力,組織好媒體的優先次序和資金分配比重。總的準則應該是,以最小的投入,采購最有用的媒體,進行優化組合,取得最好的傳播作用。
 
(二)目標受眾戰略
 
目標受眾也叫目標對象,研究目標受眾是為了判斷消費群——誰最可能采購。這常常需求在若干個市場的人員計算特性上來判斷。判斷目標受眾的依據首要有:社會人員計算學——人員、性別、年紀、職業、教學、收入等,社會心理學,消費行為學——心理特征、生活習氣、消費習氣、愛好愛好等。
 
目標受眾判斷以后,經過查詢剖析和計算變項剖析,區隔出重度消費群、中度消費群和輕度消費群。其間重度消費群是媒體投資照料的中心集體,要查詢摸清他們的媒體接觸取向。然后要思考消費者與商品的關系,誰是品類消費的決定者,誰是采購者,誰是使用者,誰是影響者。廣告訴求和媒體投入要看準目標,進行有用傳播。
不過在廣告投入的實際操作中,很多公司特別是一些中小公司,并沒有對目標受眾進行體系的查詢剖析。它們是依據自己的經歷作出判別,這么做能夠節約一部分查詢研究費用,但投入的準確度不高。在這種情況下,媒體的挑選可依據目標受眾的媒體接觸習氣來進行。
 
每個人終身要接觸各式各樣的媒體,但由于本身習氣、愛好和社會、經濟因素的不一樣,每個人接觸媒體的機遇遇有很大不一樣。例如青年男人看體育報刊的機遇較多,年青女性對時尚雜志情有獨衷,行政機關的人看報紙的機遇較多,少年孩童則對電視少兒節目愛好盎然,等等。公司在挑選媒體時,就需充分思考上述因素,找準自己的目標受眾接觸最多的媒體。例如飛利浦公司在為其音響商品做廣告時,就曾依據其商品消費者大多是音響發燒友的情況,在他們閱覽最多的專業音響雜志上大做廣告,并且在各種大的音響市場做精巧的POP廣告,取得了良好作用。
(三)推廣機遇戰略
 
商品推廣,不可能老是旺季,也不可能總有那么多機遇。所以,公司應依據商品出售的淡旺季以及出售機遇之不一樣,挑選恰當的媒體。
 
1、商品出售的淡旺季
 
很多商品出售都有季節性,如飲料、服裝、電扇、空調、一些農業生產資料等,公司應該在出售旺季打開宣傳攻勢,在出售淡季則削減廣告投入和數量,使廣告宣傳有針對性,以防止浪費資金。
 
2、媒體受注視的機遇
 
不一樣媒體在不一樣情況下受注視的程度是不一樣的,例如,每當有重大新聞事情發作時,電視、日報等傳播速度快的媒領會吸引很多的觀眾和讀者,別的一些媒體如雜志受注視的程度就大大下降了。體育賽事則使戶外輔佐媒體受注視的程度得以提升。所以廣告應抓住各種機遇,有針對性地挑選恰當媒體和播映時間。
切勿跟風,新渠道一定要先觀望,時刻關注新出現的渠道固然是好,但是一開始新渠道出現都會或多或少有些問題,小編認為營銷人員可以在第二波高峰期來臨的時候再下手去嘗試。雖然我們不建議企業在第一時間去嘗試新渠道,但是在做媒體投放計劃時,要時刻關注競爭對手的一舉一動,尤其是當你的目標客戶和對手一樣時。
以上就是小編為你整理的有關媒體投放秘訣,更多有關媒體知識請關注銳力傳播
 
 




admin

銳力觀點

2018-09-14


一個企業的商品是很重要的的,但是有好的產品沒有好的宣傳和廣告依然不行,所以企業為自己的產品廣告投放制定和選擇策略是很有必要的,那么怎樣來 制定策略 呢? 錢怎么花在刀

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